線路板廠在展會上如何高效拿下訂單

Date:2018-09-19     Number:3188

   參加展會前,線路板廠業(yè)務(wù)都在按部就班,消耗著人力物力緊張地籌備;展會中,大家都在忙著和客戶溝通,收集名片;展會結(jié)束后,大家又要接著和客戶聯(lián)系,報價等等。然而在這一切都結(jié)束后,很多線路板廠會發(fā)現(xiàn)展會上接觸的客戶都杳無音信,10個客戶7個不回復(fù)郵件,2個報價之后沒有回應(yīng),剩下那一個還表示要再考慮一下。


   首先,在展會快速成單這件事上,90%的線路板廠業(yè)務(wù)都會有一定誤區(qū):展會上接觸到的客戶,展會結(jié)束后才會跟進。如果你也是這樣,不夸張地說,你至少會失去60%原本應(yīng)該屬于你的客戶。那么到底什么樣的做法才是對的?我的答案是:當(dāng)天接待的客戶,當(dāng)天晚上就要跟進,報價必須出去。比如客人詢價哪些產(chǎn)品,要求你報價,但是你當(dāng)晚真的沒有辦法報出來,工廠這邊也需要時間核算,那也必須當(dāng)晚就給客人一個郵件。

   線路板廠必須優(yōu)先全力以赴去對待你現(xiàn)在談的客人,對于新進來的客人,你可以請客戶隨便看一下,然后繼續(xù)跟現(xiàn)有客戶談。首先,線路板廠必須優(yōu)化跟進客戶的時間點,提高跟進效率。其次,在和客戶面對面溝通時,報價方法一定也要有所改進。梯度報價,模糊報價,這些都是你要結(jié)合起來去用的。所以對線路板廠業(yè)務(wù)來說,如何優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)能力,高效利用現(xiàn)有資源,在展會上主動出擊,進而使參展收益大化。這些才是每一個線路板廠外貿(mào)人需要考慮的東西。


 


 


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